En un mercado inmobiliario donde cada anuncio compite por segundos de atención, la presentación visual ya no es un “extra”: es parte de la estrategia de venta. Mejor fotografía, estancias más atractivas, menos fricción en el proceso… y, sobre todo, la capacidad de ayudar al comprador a imaginar el potencial real de una vivienda.
En esta entrevista hablamos con Felix Ingla, fundador de Pedra, una herramienta online nacida en 2023 con un objetivo muy concreto: hacer más fácil, rápido y económico mejorar cómo se presenta una propiedad al mercado, para ayudar a venderla antes.
A lo largo de la conversación entramos en qué punto del proceso comercial encaja Pedra y cómo pone la IA al servicio de las agencias: desde mejorar fotografía inmobiliaria, hasta generar propuestas de renovación, “limpiar” estancias y otras mejoras visuales, todo con un enfoque de producto simple y práctico.
¿Qué problema concreto viste en la comercialización inmobiliaria que te llevó a crear Pedra?
El problema no era solo uno, sino una combinación muy clara: tiempo, coste y falta de diferenciación. Veía que muchos agentes invertían horas coordinando fotógrafo, home staging físico, edición, vídeo… y, aun así, el resultado no siempre transmitía el verdadero potencial del inmueble. Y en muchos casos, directamente no se hacía nada por falta de presupuesto.
La situación típica que me hizo pensar “esto se puede hacer mejor” era esta: un piso vacío, oscuro o antiguo, publicado con fotos planas, sin contexto, sin emoción… cuando, en realidad, tenía muchísimo potencial.
En ese momento entendí que la inteligencia artificial podía convertirse en una capa creativa encima del trabajo del agente: permitirle mostrar lo que el inmueble puede llegar a ser, no solo lo que es hoy.
Pedra nace de esa idea: democratizar una presentación visual de alto nivel, sin fricción y sin depender de grandes presupuestos.
¿En qué momento del proceso comercial entra Pedra y qué cambia en el trabajo del agente?
Pedra entra justo en el momento clave: antes de publicar el inmueble y antes de enseñarlo al mercado.
Antes:
- El agente hacía fotos (muchas veces con medios limitados).
- Publicaba el anuncio tal cual.
- Competía en portales donde todo se parece.
Después, con Pedra:
- Puede amueblar virtualmente un piso vacío.
- Mejorar fotos oscuras o con mala luz.
- Mostrar una propuesta de reforma.
- Crear un vídeo automático del inmueble.
- Incluso generar un tour 360º renovado o decorado virtualmente.
Lo más habitual es el home staging virtual en viviendas vacías o antiguas, seguido por la mejora de iluminación y color en fotos reales.
Pero lo que cambia no es solo la estética: cambia el posicionamiento del agente. Pasa de “publicar propiedades” a “presentar proyectos de vida”.
¿En qué tipo de viviendas se nota más la diferencia al mejorar la presentación visual?
Donde más impacto tiene es en:
- Viviendas vacías.
- Pisos antiguos o para reformar.
- Inmuebles heredados.
- Propiedades que llevan tiempo en el mercado sin movimiento.
Ahí la diferencia es radical, porque el comprador necesita visualizar el potencial.
También funciona muy bien en viviendas de lujo, donde la puesta en escena refuerza marca y percepción de valor.
¿Dónde puede ser contraproducente?
En viviendas ya perfectamente decoradas y bien fotografiadas, donde añadir demasiado puede generar ruido.
Limitaciones reales:
- Fotos extremadamente malas o desenfocadas.
- Espacios con ángulos muy cerrados.
- Iluminación casi inexistente.
La IA amplifica la calidad existente, pero no hace magia absoluta si el material base es muy deficiente.
¿Dónde está la línea entre “mejorar la presentación” y “distorsionar la realidad”?
Para nosotros es una línea muy clara: mejorar es ayudar a imaginar; distorsionar es engañar.
No creemos en modificar estructuras, cambiar metros o alterar características esenciales. Recomendamos siempre indicar que se ha aplicado home staging virtual.
Idealmente:
- Mención en el texto del anuncio.
- Y, si es posible, una pequeña nota en la propia imagen.
La transparencia genera confianza.
Además, el objetivo no es que el cliente piense que el piso es exactamente así, sino que entienda su potencial. La visita presencial sigue siendo el momento clave.
¿Qué papel le queda al fotógrafo inmobiliario profesional?
El fotógrafo no desaparece. Se vuelve más importante.
La IA necesita buena materia prima. Una buena composición, buena luz y buena base elevan muchísimo el resultado.
Lo que cambia es que ahora el fotógrafo puede:
- Ofrecer servicios ampliados (staging virtual, mejora IA, vídeo automático).
- Entregar más valor sin aumentar desplazamientos.
- Diferenciarse frente a otros profesionales.
La IA no sustituye al profesional creativo. Le da una nueva capa de herramientas.
Si la IA se vuelve estándar y todos mejoran sus anuncios, ¿dónde estará la diferencia real dentro de un año?
La diferencia ya no estará solo en “tener fotos bonitas”. Estará en:
- La capacidad de contar una historia visual coherente.
- La velocidad de reacción.
- La personalización.
- La experiencia digital completa (vídeo, tour, reforma propuesta, etc.).
Cuando todos tengan acceso a la tecnología, ganarán los agentes que la integren estratégicamente en su proceso comercial.
La IA se convertirá en estándar. La estrategia seguirá siendo diferencial.
